港企入駐華強北：地理獨特產業鏈完整從港人林梓文的辦公室窗戶望去，滿眼是熙熙攘攘的人群，24小時不停轉地卸貨送貨發貨，深圳的華強北看起來永遠都是這樣忙碌有生機。此前，專註於VR產品的香港企業維亞環球科技有限公司(以下簡稱維亞)，發展四年多來，產品已經風靡香港、台灣、日本、馬來西亞等地區。下一步，林梓文與其他創始人預想的是進擊廣闊的內地市場，“我們就是看中了這裏獨特的地理位置、完整的上下遊產業鏈，才將深圳公司設在了這裏。” 為了擴大企業知名度，2019年年底，維亞CTO(首席技術官)林梓文就帶領團隊入駐了位於深圳福田區華強北電子科技大廈的通天地智能產品孵化基地(以下簡稱TTD)。原本維亞準備從2020年初發力內地產品與服務的推廣，但無奈遇上新冠肺炎疫情，計劃不得已擱置了半年。隨著疫情在全球持續發酵，林梓文發現內地的防控做得最好，於是，維亞開始緊鑼密鼓地加緊了內地市場的布局，正式進駐了深圳TTD。 港人更懂港企經驗資源皆具 從前，維亞沒有設立深圳分公司時，林梓文每年也會來華強北考察、購買最新最前沿的硬件。“眾所周知，華強北在硬件研發及銷售上在全國甚至全球都是領先的，而這正是我們做VR遊戲裝備需要的。” 因此，維亞打算設立內地公司時，首選之地便是華強北。林梓文知道深圳的孵化器很多，但希望維亞可以入駐一個“了解港人、並能夠直接給維亞內地創業經驗以及資源”的孵化器。因一次朋友偶然地介紹，林梓文結識了同是港人的施培營，他也是TTD的創始人。兩人深入交談後，林梓文了解到，TTD是一個以服務智能產品及周邊企業為主的孵化器，“我認為集群效應也特別重要，有利於維亞在內地迅速找到合作夥伴。” 提議開辟展廳助力企業宣傳 華強北寸土寸金，為了節約成本，維亞進駐TTD只租了一個30平方米的辦公室，供10多個深圳同事辦公。但TTD考慮到VR遊戲及設備的特殊性，主動提出在孵化器中開辟一個體驗館，可以展示產品。 “展廳就在孵化器前台旁，很顯眼很酷炫，和我們辦公室差不多大。現在來孵化器參觀、洽談的合作方，都一定會去展廳，玩一下遊戲，體驗下我們的產品。雖然維亞才進入內地市場不久，但這個展廳起到了很好的宣傳效果！”林梓文介紹。 介紹低價供應商便宜三成 此外，維亞入駐華強北的重要原因，便是這裏得天獨厚的地理位置及供應鏈優勢。從前，維亞采購電子硬件，只能找到內地工廠去購買，但要拿到優惠價格，工廠一般有最低數量限制。這對於創業公司來說，囤貨與資金壓力較大。開設深圳分公司後，TTD憑借多年在華強北的經驗與人脈，為維亞介紹了不少能以批發價格少量拿貨的供應商，可以比之前廠家拿貨便宜兩成到三成。“我們的遊戲設備需要顯卡，但大家都知道最近一些主流顯卡一直缺貨，TTD卻憑著華強北人脈幫我們找到了供應商，真的太難得了！” 最近，在TTD的介紹下，林梓文正在洽談內地VR眼鏡與維亞的合作，“從前我們在香港、台灣、東南亞市場的時候，用的是外國品牌，但它不僅購買難，更新、售後也不方便。維亞和這個品牌方已經簽署了戰略合作，正在測試產品，一旦使用，會更有助於打開廣闊的內地市場。” 評估場地洽談租金實現雙贏 從華強北起步，維亞的遊戲設備如今已入駐深圳不少電玩城及商場，“我們剛來內地，完全不知道線下店鋪應該找誰洽談，每個商場面對的人群是什麽年齡段，地理位置是否優越……TTD在這方面的經驗比較豐富，一直在幫助我們尋找以及評估適合的場地。”林梓文舉例，東門人流量大，前來遊玩的年輕人眾多，於是我們在這設置了6台VR設備。事實證明選擇很正確，“疫情恢復後，很多人來玩，我們還協助舉辦了幾場電競比賽，參與人數超乎想像，打開了遊戲設備的知名度。” 林梓文侃侃而談，我們還在深圳福田卓悅中心商場開設了VR體驗館，卓悅中心是新開業的商場，加上疫情原因，人流量並不算多，我們希望招募有趣好玩的商家入駐。TTD創始人施培營得知情況後主動牽線維亞與物業出租部洽談入駐事宜，一方面可以引進VR遊戲為商場吸引客流，更重要的是商場可以給維亞較大的租金折扣，實現雙贏。“其實維亞主要業務是售賣設備及遊戲，消費端不是主要市場。但在市場價租金6折的情況下，我們覺得在這樣的高端商場開設一家門店，不失為一種好的營銷方式。”林梓文說。 |
